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财智国际胡一鸣:谋定大局而后“懒” 引领家居新风尚

2018-06-07 16:34:30
来源:中新网江苏
财智国际
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  中新网江苏新闻6月7日电(魏佳文)风雨漫漫创业路,岁月悠悠财智情。20年前,胡一鸣进军建材行业,揭开了财智国际集团发展崭新的篇章;20年后,财智国际集团在常州、无锡、江阴和张家港等地均设有分公司,商业版图正在不断扩大。

  如今,“胡一鸣”这个名字早已与财智国际密不可分。如果说,财智国际是一艘在市场的海洋上扬帆起航的大船,那么,作为财智国际董事长的胡一鸣便是大船远航的“掌舵手”。“‘聚焦服务,创造价值’是财智国际的战略核心,‘品质一流、引领时尚、诚信经营、服务至上’是财智国际的经营宗旨。”胡一鸣表示,财智国际是一个整合全球高端家居产品的平台,消费者可在此享受到来自德国当代等国际一流品牌所带来的家居新体验。“财智国际将充分发挥财智国际人的智慧和务实创新,追求客户的全面认同,并始终以此作为财智国际的事业使命。我们将与更多的同道中人‘携手’,聚焦服务,专注设计,协同营造品质生活。”

  创业“弄潮儿”,不变是初心

  1997年,财智国际始创于常州康宁苑建材大市场,财智国际的第一段事业航程便由此开启。“20年前的我选择进军建材行业其实纯属机缘巧合。”回首往昔的“航程”,胡一鸣感慨万千,20年的“风雨征途”在他的笑谈中历历在目。“起初,我是与朋友合伙经营。”胡一鸣娓娓道来他自幼便有的一个“百货公司”之梦,“在我心里,百货公司是一个神奇的地方,产品繁多,琳琅满目,如同一只哆啦A梦的神奇口袋,一切仿佛是应有尽有。”也许正如古语“不鸣则已,一鸣惊人”所言,胡一鸣在创业之初并未想到如此平凡的开端与自己的坚持将会“无心插柳柳成荫”,从第一家门店好饰佳装饰材料经营部到如今的财智国际集团,他俨然实现了幼时的梦想:他拥有了一个建材类的“百货公司”。“掌舵手”胡一鸣领着“财智国际”这艘大船一路“劈波斩浪”,携手引领家居新风尚。

  2012年是财智国际的重要转折点,自此为始,在胡一鸣的大方向规划之下,财智国际由运营国内品牌向主运营进口品牌转型,成为德国科鲁迪、贝朗等一线品牌的区域运营商。谈及转变,胡一鸣坦言,这是因为国外产品的销售思路、品牌定位等都与国内产品大有不同,更令其眼界大开。“当时,我们与一德国品牌在第一年就合作了三十多万欧元,该品牌负责人为此惊讶于常州巨大的市场潜力。”胡一鸣表示,令自己尤为印象深刻的是,双方在进一步洽谈合作之时,对方明确提出该产品一律无批价,一分钱一分货。“这就与当时国内大多数人的思路不一样了。可能很多人会想着,我们多进点货,价格再便宜点,就能多卖点,多赚点。但是这位德国品牌负责人刷新了我的以往认知,他明确表示,品牌代理商无需因为完不成销售任务而担心合同无效,对于品牌的维护与坚持永远是第一位的。”胡一鸣笑言,财智国际始终坚持“实价销售”的优良传统也许就是在这个时候埋下了最初的“种子”。随着时间的推移,他愈加体会到维护与坚持品牌的可贵之处,这样的坚守会带来客户的信任。“无品牌之意识,惟赚钱之欲望。这是万万不可取的。”胡一鸣进一步指出:坚持实价销售的财智国际不以价格战取胜,坚持诚信经营的财智国际以缔造高品质家居生活为初心。

  谋定而后“懒”,知止而有得

  “成功的花儿,人们只惊艳于现时的明艳。然而当初它的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”诚如诗人冰心所言,成功之路并非坦途,在通往诗与远方的过程之中,有太多的坎坷与曲折。

  谈及创业之初的困难,胡一鸣概括为两个词:没钱与没人。无疑,财智国际在开拓版图之时遇到了许多磨难,资金、管理、产品……“追本溯源,其实最大的问题都是来源于内部。公司能不能做大、有没有发展前景等问题都与自身素养脱不了干系,是‘山重水复疑无路’或是‘柳暗花明又一村’皆主要取决于此。”胡一鸣表示,很多企业家有时候甚至不明了钱到底是从何处挣来的。“他们先是卖一类产品,若不赚钱便再换一种产品,反复几次,恶性循环,这个公司就会‘阵亡’。”

  “哪怕再难,这么多年我都没有想过放弃。”“身经百战”的胡一鸣见惯了“大风大浪”,他坦言,选择坚守的原因有很多,其中重要的一点就是对于财智国际这一“大家庭”的认同与热爱。“岁月积淀之下,我们同舟共济。在我看来,财智国际既有‘团伙制’的模式,又有‘团队制’的精神。‘团伙制’让我们全体财智国际人劲往一处使,‘团队制’让我们所有财智国际人心往一处想。”无疑,在所有财智国际人的心目中,胡一鸣便是这个“大家庭”的“大家长”。对此,胡一鸣却谦逊地笑称:“‘大家长’谈不上,我只是一个大方向的规划者罢了,掌控好大方向之后我就当‘甩手掌柜’。所以我充其量只是一个很懒的‘大家长’,主要是有赖于成员们的努力,财智国际如今才会蒸蒸日上。”他表示,别人都是“谋定而后动”,而他自己确是“谋定而后懒”的真实写照。

  思利及人,智创未来

  如今,随着人们生活水平的提高,国内品牌意识也随之不断增强。胡一鸣表示,大势所趋之下,财智国际早已不仅仅满足于代理商的层面,更希望能够打响“财智国际”这一品牌。他坦言,建材行业的关注度较低,类似于房地产行业的下游行业。因此,房地产行业的风吹草动都与建材行业息息相关。言及于此,胡一鸣望着窗外的蓝天若有所思,敏锐的企业家嗅觉告诉他:伴随着市场的发展,各种冲击层出不穷,未来2、3年里,建材行业可能会迎来巨变。面对新一轮的“风浪”,胡一鸣在所有财智国际人的心目中是如同“定海神针”一般的存在。胡一鸣自始至终坚信品牌的竞争力在于品质与服务,苛刻的市场带来的就是对于产品的更高要求。

  财智国际的一系列品牌产品的影响力自是不必多言,无数客户的信赖与赞誉为其无声证言,而对于财智国际的服务,胡一鸣向来是引以为傲的。“客户一进门,财智国际的服务就开始了,我们为客户量身定制方案,哪怕是客户生活中的小习惯也在我们的考量范围之内。可以说,财智国际提供的是‘门到门’的服务。”在胡一鸣看来,所谓好的服务,就是要让客户在使用该产品之时达到最佳状态,应该做好售前、售中和售后的“一条龙服务”。

  为使财智国际的服务“更上一层楼”,胡一鸣十分注重员工的“可持续发展”。“我们会经常对员工进行培训,包括销售技能、产品知识和企业文化等等。”胡一鸣强调,培训的目的不仅仅是为了培训,更是希望通过培训使得员工认识到自身的不足,以期形成自我学习的良好习惯。在胡一鸣看来,这是一个良性循环。

  展望财智国际的未来,坚持与奋斗将书写新传奇。2018年,胡一鸣提出了财智国际未来的发展动向——“智创未来”,他表示:“财智国际用自己的智慧描绘蓝图、创造未来。而财智国际的智慧就体现在为客户创造价值,让他们真正地体会到财智国际的‘以人为本、诚信经营’。”

编辑:顾名筛
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